Оставить заявку
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Отправить резюме
Мы вернемся с обратной связью в ближайшее время
Отправляя данную форму вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Практический вебинар о цифровизации сложных продаж в промышленной компании.
Разберем реальный проект ГКС Альянс как компания перешла от Excel и разрозненных коммуникаций к управляемому процессу тендерных продаж.
Разберем реальный проект ГКС Альянс как компания перешла от Excel и разрозненных коммуникаций к управляемому процессу тендерных продаж.
Persona.CRM включена в реестр отечественного ПО и входит в группу лидеров универсальных CRM-систем по версии Сколково и TAdviser
ГКС Альянс х Persona.CRM: кейс построения управляемого цифрового процесса тендерных продаж
Онлайн, 31 марта 2026, 11:00 (МСК)
ГКС Альянс — многопрофильный холдинг. Компании холдинга обладают экспертизой в сферах энергетического,
инженерного и производственного оборудования, продуктов металлургии, химической промышленности, в производстве средств индивидуальной защиты и ИТ-архитектуре.
На вебинаре покажем:
Подход к проектированию CRM для сложных продаж
Опыт бизнеса во время опытно-промышленной эксплуатации
Возможности платформы Persona.CRM для сложных процессов продаж
В производственных и инфраструктурных компаниях сделки отличаются высокой сложностью:
Ошибки в процессе приводят к прямым потерям бизнеса:
Как построить управляемый цифровой процесс тендерных продаж
Длительный цикл
Много участников
Срыв сроков подготовки заявок
Юридически насыщенные договоры
Рост операционных затрат
Большое количество параллельных задач
Снижение прозрачности работы команды
На вебинаре покажем подход к построению
управляемого цифрового процесса тендерных продаж.
Пропущенные тендеры
Реальный кейс: ГКС Альянс
Что было:
На вебинаре покажем
ключевые решения проекта:
- Тендерные продажи были критичны для бизнеса, однако процессы велись в разрозненных инструментах без единой системы контроля и прозрачной аналитики
- По мере роста компании это стало ограничивать масштабирование и повышать операционные риски
- Почему линейные CRM-воронки плохо работают в тендерных продажах
- Как использовать Adaptive Case Management (Адаптивный кейс-менеджмент - концепция динамического управления бизнес-процессами предприятия) для сложных сделок
- Как обеспечить контроль стадий и сроков подготовки заявок
- Как управлять загрузкой команды и задачами
- Как запустить MVP системы автоматизации тендерных продаж
Даёт жёсткую структуру
и понятные сроки,
но плохо справляется
с изменениями по ходу проекта
Обеспечивает быстрый результат
и обратную связь,
но в корпоративных CRM может привести к фрагментации системы
и техдолгу
Обеспечивает быстрый результат
и обратную связь,
но в корпоративных CRM может привести
к фрагментации системы
и техдолгу
Деление проекта на логические фреймы (продажи, сервис, интеграции)
и итеративная работа внутри каждого фрейма. Это сочетает скорость Agile
и контроль архитектуры
Платформа позволяет:
Функциональные возможности платформы включают:
Платформа Persona.CRM
Persona.CRM - российская CRM/BPM-система класса enterprise.
Помогает управлять сложным циклом продаж, маркетингом и сервисом в одном решении.
Помогает управлять сложным циклом продаж, маркетингом и сервисом в одном решении.
- выстраивать единое управление клиентскими данными и взаимодействиями
- поддерживать сложные процессы продаж и сопровождения клиентов
- контролировать выполнение задач, стадий и SLA
- обеспечивать прозрачность работы команд
- интегрироваться с ключевыми корпоративными системами
- управление клиентской базой
- портрет клиента 360°
- автоматизацию процессов продаж
- омниканальный клиентский сервис
- аналитику и отчетность
- интеграции с корпоративными системами и внешними сервисами
Участники вебинара:
Мы не навязываем заказчику единственный путь.
Вместо этого:
Вместо этого:
Оцениваем культуру компании — готов
ли бизнес активно вовлекаться или ожидает жёсткий контроль
ли бизнес активно вовлекаться или ожидает жёсткий контроль
Результат:
методика исполнения всегда адаптирована под проект.
Где-то это быстрый Agile,
где-то — прототипирование для точного понимания системы, а чаще всего — гибрид, который сочетает лучшее от разных подходов.
методика исполнения всегда адаптирована под проект.
Где-то это быстрый Agile,
где-то — прототипирование для точного понимания системы, а чаще всего — гибрид, который сочетает лучшее от разных подходов.
Смотрим на масштабы — пилот для одного департамента
или enterprise-платформа с десятками интеграций
или enterprise-платформа с десятками интеграций
Смотрим на масштабы — пилот для одного департамента
или enterprise-платформа
с десятками интеграций
с десятками интеграций
Увидят реальный кейс цифровизации сложных продаж
в промышленной компании
в промышленной компании
Получат ориентиры для запуска MVP системы автоматизации тендерных продаж
Узнают, какие архитектурные решения позволяют снизить риски внедрения CRM
Смогут обсудить практические вопросы автоматизации тендерных процессов с представителями бизнеса
и интегратора
и интегратора
Практическая ценность вебинара
Спикеры